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投资理财 总是不签单到底该不该开掉家装销售团队
发布日期:2022-04-04 13:39 点击次数:119
前几天遇到一位家装创业人,经历了6个月的创业时间,签单一直很低迷,来找我之前,把所有的销售都开掉了。我并没有感到唏嘘,因为这13年间,听到这样的真实案例很多了。但,我依然觉得,如果可以早一点找到我,就不会造成:财务、人气、士气、业绩的多重损失,特别是家装创业老板的信心。一旦砍掉团队,将让家装老板深深陷入不安和自我管理怀疑。严重的,对下一步公司的方向和计划失去思路,走入迷茫。今天我就这个话题,给大家一些创业建议:方法/步骤1一.出现产值低迷的时候,我们首先需要分析,看真正的原因是什么。而不是草率的决定结果,但是即便分析,也要刻不容缓,十万火急。家装老板自己的态度很重要,不能拖泥带水,要马上展开调研。2二.用数据分析来看,整个团队的签单,各个环节数据,再来和销售人员沟通;从开会分析,让大家交流,再到1对1的深入沟通。这个过程老板必须亲自参与,不能委派其他人代替,因为这至关重要。如何判断是销售人员个人原因,还是团队和公司出了毛病,是下一步决策的至关重要转折点。3三.如是1-2个人遇到的困难,团队大多数人没有遇到,那就是个人原因;若团队大多数人都遇到的困难,那就是团队和公司有问题;4四.若是销售人员个人的能力问题,1-2名的人员调整就可以解决;若是整体团队的工作内容和流程有问题,那你无论换多少次团队的人都无济于事。要解决团队性的问题,必须老板亲自出面,给出解决方案,千万不要靠员工自己;5五.当老板没有能力解决困难时,千万不要贸然把团队全部砍掉。因为一旦进入下一轮团队搭建,招聘、面试、培养都需要周期,至少3个月的时间,产值会大幅度回落,或者看不到希望,需谨慎;6六.最后,建议没有搭建团队正准备搭建的老板:自己先拿出一套可执行的思路,和具体的管理考核方法,薪酬激励机制,并且准备好一套完整的销售团队培养计划,再来招聘。如果老板自己迷茫,找团队,如果都是新人,那注定这是一支“无人明白”的不归之路,一定会注定分道扬镳。END
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