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微商纯学习圈子如何做好微商一如何看微商
发布日期:2022-03-30 20:25 点击次数:195
回到商业的本质,买家需要商品来满足需求,卖方出售商品来赚钱,买卖双方互助完成一件促进社会进步的好事,但双方因信息的不对称和不信任把这件事搞复杂了。方法/步骤1 在朋友圈做微商四没有出路的,但微商确实是未来发展的大趋势,简单粗暴的微商方式无异于自杀,在初始红利消耗完之后,定会被规模化,专业化的微商所取代。这和淘宝等C2C的发展是一样的,只不过和社交交织在一起的微商会更快的走完这一过程。社交媒体是不会做视微商侵害用户体验而无动于衷的。 那么谁将是最早走上专业化的微商呢,谁能拔得头筹呢? 首先,我们先来看看微商和PC电商的区别。微商的推广和PC端的方式是不一样,PC端靠的是平台的流量,如淘宝,通过购买直通车进行导流,但微商是去中心化的,没有流量可导,那么没有资源和大资金支持的微商该怎么生存呢? 很显然,有人已经找到了方向,那就是朋友圈,也就是说依靠熟人资源进行推销实现商品销售。但简单粗暴的推销反而引起了熟人的反感,而且微信官方不会允许这种方式泛滥。 那么,我们只需要找到依靠熟人,但并不要让熟人感到刷屏的苦恼就解决问题了。 2 回到商业的本质,买家需要商品来满足需求,卖方出售商品来赚钱,买卖双方互助完成一件促进社会进步的好事,但双方因信息的不对称和不信任把这件事搞复杂了。 朋友圈熟人的买卖其实是双赢的,买家能够从新人的人那里买到优质的货物,而卖家能够从中获取赢得报酬,完美的解决了信息不对称和不信任的问题。 但是前提是卖家要让买家信任,消除顾虑。同时,提高买家的重复购买率,因为卖家的熟人并不会无限多,只有增加重复购买率才可能获利。 所有问题的焦点都在于微商如何维护客源关系,深挖客源。而这一点光凭优质的商品是不够的,还需要“服务”。用服务维系社交关系,促成电商交易,才是解决问题的关键。 服务,其实很简单,就是将熟人当成自己的亲人一样,去了解他们,去关心他们,去照顾他们,如此才能够做好微商服务。也许举个例子会更好理解。 3 以当下比较火爆的母婴用品为例,比如纸尿裤。 作为纸尿裤微商,要做好服务,首先必须对纸尿裤了如指掌,各种品牌的优劣和特点都非常清楚,然后开始对好友分类,确定重点对象。做完这些,下面就是重点了,怎么维护朋友圈关系,是不发广告吗?Yes,不发广告会降低反感。但我们需要的不是降低反感而是增加好感,增加熟人对你的背书能力,所以你不是不发,而是要发专业的东西,来增加熟人对你的背书能力,发些体现自己对婴儿纸尿裤方面的专业知识,体现自己的专业素养。 打牌时要胸无杂念,心静如水,权当是玩,心理始终处于高度放松的状况。赌,说到底,是/赌/心理的承受能力。2、最忌讳眼睛总盯着本身的13张牌。我只看一眼牌,便能熟记在心,然后将牌扣上,重视力放在牌桌,审时度势措置好每个细微的环节。3、麻将最能体现国人之间的人际关系。“勾心斗角,尔虞我诈理财项目,成都麻将两面三刀”揭示的淋漓尽致。(对实际生活也是锻炼)要重点看死下家:不给他吃或碰牌,绝不给其提供任何机会。4、盯住对门:有一种曲解,叫拉庄拉对门理财项目,绝对死不了人。其实否则,假如你的下家不是很厉害,会不断的给他吃,碰。 在朋友圈中,把自己打造成一个纸尿裤专家和婴儿护理专家。假以时日,你的朋友会主动找上你咨询怎么搞定“红屁股”,怎么买合适的纸尿裤。 下一步,你要从纸尿裤入手,去学习母婴知识,从孕妇到儿童,当一步一步成为圈里公认的专家后,你的朋友会从怀孕就开始咨询你,那么恭喜你,你的客户从怀孕就开始购买你的产品,同时享受你的服务,当然当客户搞不定她的宝宝而手足无措求助你的时候,恭喜你你的客户粘度足够了。 也许从这个例子你知道了微商是什么了吧?不是简单地卖东西,也不是一桩买卖,而是更多地朋友,更快乐的助人,更多的信赖! END注意事项切忌刷屏,伤人害己 |